跨境電商“可定制”時代即將到來？來看看這六個理由

不知從何時起，消費(fèi)者選購的年貨從中國傳統(tǒng)年貨，到商超中可購買的進(jìn)口商品，近年更是將重心放在了跨境購洋年貨上。據(jù)統(tǒng)計，2018年洋年貨已經(jīng)占比年貨市場63%，深受全國各地消費(fèi)者的喜愛。隨著跨境電商的高速發(fā)展，地球變得越來越“小”，無論是哪個國家的商品，都能快速買到。身在跨境電商行業(yè)的你，感受到快速發(fā)展的趨勢了嗎？
小編平時接觸跨境電商客戶較多，發(fā)現(xiàn)電商行業(yè)涌現(xiàn)出許多新的趨勢，其中一個趨勢將在2018年成為重中之重，那就是向顧客提供可定制的產(chǎn)品。如今，幾乎所有東西都可以通過點(diǎn)擊就能購買，這導(dǎo)致人們的購物欲望越來越強(qiáng)烈。從億商寶庫外貿(mào)數(shù)據(jù)分析可知，海外顧客們現(xiàn)在更青睞于更接近其需求的、并且可以被定制修改以反映個性風(fēng)格的產(chǎn)品。因此，這種對可定制產(chǎn)品的需求一直在上升。
可定制產(chǎn)品擁有以下這六個優(yōu)點(diǎn)： 
1、可定制產(chǎn)品能夠留住更多“回頭客” 
如果你去了一間商店，十分享受那里的產(chǎn)品和整個的購物體驗(yàn)，那么你一定還會回頭去購買。同樣的原則也適用于電商網(wǎng)站。為顧客提供可由他們自己定制的產(chǎn)品，這能提升他們的購物體驗(yàn)和滿足感。反過來，它還能保證讓你的顧客能再次回到你的商店去體驗(yàn)相同的購物經(jīng)歷。
2、定制產(chǎn)品的退貨率較低 
當(dāng)你的顧客得到了他們想要的東西時，他們退回產(chǎn)品的可能性是非常低的，因?yàn)槎ㄖ飘a(chǎn)品能極大地滿足消費(fèi)者的個性化需求。不得不說，處理退貨是一項繁瑣的工作，而現(xiàn)在你有了一種能夠避免退貨的好方法。顧客更容易接受他們參與了“創(chuàng)作”的產(chǎn)品。隨著人們對定制產(chǎn)品接受程度的提高，這種產(chǎn)品的退貨率就會變得非常低。
3、產(chǎn)品利潤率更高 
據(jù)一項研究稱，如果顧客可以自定義或創(chuàng)作自己的產(chǎn)品，他們就會比一般人更愿意為產(chǎn)品多支付20%的溢價。這意味著，電商賣家可以為定制產(chǎn)品收取額外的費(fèi)用，以此來大幅提高他們的利潤空間。
4、以銷定產(chǎn)減少庫存積壓
企業(yè)通過追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)，努力降低單位產(chǎn)品的成本并擴(kuò)大產(chǎn)量，來實(shí)現(xiàn)利潤最大化。這在賣方市場中當(dāng)然是很有競爭力的。但隨著買方市場的形成。這種大規(guī)模的生產(chǎn)產(chǎn)品品種的雷同，必然導(dǎo)致產(chǎn)品的滯銷和積壓，造成資源的閑置和浪費(fèi)，定制營銷則很好地避免了這一點(diǎn)。因?yàn)檫@時企業(yè)是根據(jù)顧客的實(shí)際訂單來生產(chǎn)，真正實(shí)現(xiàn)了以需定產(chǎn)，因而幾乎沒有庫存積壓，這大大加快了企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)速度。
5、可定制產(chǎn)品能讓你更好了解你的受眾
傳統(tǒng)的營銷模式中，企業(yè)的研發(fā)人員中通過市場調(diào)查與分析來挖掘新的市場需求，繼而推出新產(chǎn)品。這種方法受研究人員能力的制約，很容易被錯誤的調(diào)查結(jié)果所誤導(dǎo)。
當(dāng)你把創(chuàng)造產(chǎn)品的能力交給你的目標(biāo)受眾時，你就不需要去猜測他們到底想要什么東西了。創(chuàng)新是企業(yè)永葆活力的重要因素，如果你的網(wǎng)站上有一個產(chǎn)品構(gòu)建器，你就可以分析你的顧客喜歡什么類型的產(chǎn)品以及產(chǎn)品的具體需求細(xì)節(jié)。然后，你可以基于此數(shù)據(jù)開發(fā)出你的下一個產(chǎn)品。
6、通過提供獨(dú)特的功能來建立一個更好的線上形象
如果你能在你的電商網(wǎng)站上提供獨(dú)特的功能，創(chuàng)造出一種新的購物體驗(yàn)，這就能成為你的營銷點(diǎn)之一。除此之外，由于定制化產(chǎn)品能從忠實(shí)顧客那得到更多重復(fù)銷售和口碑推廣，因此產(chǎn)品也能得到更多的有效關(guān)注。所有這些都能幫助你在一個剛萌芽的電商市場中建立起一個主導(dǎo)地位。
以上這些就是通過電商網(wǎng)站提供定制產(chǎn)品的一些優(yōu)勢。而且，要實(shí)施這樣的功能也不難，你只需要一個定制產(chǎn)品的構(gòu)建器插件以及相關(guān)的組件，并將它們集成到你的網(wǎng)站上。有了這個功能，你就能以最好、最有利可圖的方式搶占市場。（綜合自雨果網(wǎng)、億商寶庫網(wǎng)等）